Кейсы по выходу на новые рынки от коммерческих директоров

Экспансия на новые рынки — один из самых рискованных, но и самых прибыльных этапов развития компании. Успех здесь зависит не от удачи, а от качества проведенной предварительной подготовки и правильного выбора стратегии входа.

Региональное расширение

Кейс по выходу компании из одного региона в пять новых с сохранением рентабельности.

Смена целевой аудитории

Опыт адаптации продукта для выхода из малого бизнеса в сегмент крупнейших корпораций.

Запуск новой линейки

Пример успешного вывода сопутствующих товаров на существующую базу клиентов.

Партнерский вход

История освоения нового рынка через сеть стратегических альянсов и дистрибьюторов.

Стратегия захвата доли рынка

Выход на новый рынок требует пересмотра всей коммерческой политики. Мы анализируем конкурентную среду, определяем уникальное торговое предложение и выстраиваем систему продаж с нуля. Для руководителей компаний с государственным участием мы предлагаем отдельное обучение коммерческих директоров компаний с госучастием, где учитываются особенности работы в этой среде.

Проведение глубокого анализа конкурентов и их ценовой политики.
Сегментация нового рынка и выбор наиболее перспективных ниш.
Разработка плана адаптации продукта под требования новых клиентов.
Поиск и найм локальных команд продаж с опытом в регионе.
Расчет точки безубыточности при выходе на новый рынок.

Главный критерий успеха экспансии — это скорость захвата доли рынка при сохранении управляемого уровня затрат на привлечение клиентов.